Selling the Wheel

Джефф Кокс продемонстрировал свой замечательный дар перевода сложных теорий в развлекательные истории. Сейчас в сотрудничестве с гуру продаж и маркетинга Говардом Стивенсом, генеральным директором H.R. Chally Group, он рассказывает историю в стиле древней притчи, чтобы раскрыть жизненно важные уроки, извлеченные из десятилетий исследований продавцов и клиентов - уроки, которые помогут вам определить правильный способ успешной продажи. Книга пересказывает историю Макса, находчивого земляка, который изобрел колесо и оказался перед задачей убедить людей принять его прорывное нововведение. При этом она демонстрирует четыре основных стиля продаж, каждый из которых требует явно разных типов продаж и подхода к продажам.